3 Dicas de Marketing para Empresas de Segurança

Se trabalha com uma empresa de segurança privada e está a necessitar de ideias para estratégias de marketing digital, fique descansado, há muitas opções. O importante é garantirmos que a estratégia que escolhemos está atualizada, é eficaz e produz resultados. Assim, podemos ter a certeza que vamos trazer mais clientes ao nosso cliente e assim obter um ROI mais elevado.

Considere os tópicos que aqui vou listar, quando desenhar a sua estratégia de marketing:

Utilize os Social Media

Um das decisões mais acertadas que se podem fazer hoje em dia no marketing digital é a de tirar partido dos media sociais. è obrigatório ter uma grande variedade de contas, desde o Facebook ao Twitter. Certifique-se de que está a atualizar as contas regularmente com novos updates de conteúdo. Se não mostrar atividade, as pessoas não o vão seguir ou fazer “Like” na sua página.

Há muitas formas diferentes de atualizações que pode fazer nas várias contas de social media. Por exemplo, linkar para artigos e/ou notícias relevantes e interessantes vai fazer com que as pessoas falem sobre a empresa e que ela faz. Nesta área específica da segurança, pode por exemplo, sugerir uma série de dicas de segurança para proteção das contas em websites como o Facebook ou o Instagram. Como empresa de segurança, é importante destacar o perigo dos chamados roubos de identidade que são efetuados nas redes sociais.

Publicidade Paga PPC (Pay Per Click)

Muitas empresas de segurança apostam na publicidade pay-per-click. Esta opção permite-lhes chegar aos principais resultados dos motores de busca. É claro que esta publicidade é paga e que os resultados variam, porque nem toda a gente clica nos anúncios, mas dependendo das palavras-chave escolhidas, é uma opção bastante viável. É preciso analisar a concorrência e os preços de PPC para perceber se a estratégia está dentro do orçamento de marketing.

A grande vantagem do marketing de PPC é que conseguimos medir exatamente o número de clicks e visitas e assim medir o nível de efetividade da campanha.

Criar uma campanha de email marketing

Existem várias formas de criar e fazer a manutenção de uma campanha de email marketing. Estas campanhas são hoje bastante eficazes porque hoje em dia as pessoas estão cada vez mais ligadas ao email, recebendo o correio diretamente nos seus telefones. Isto resulta numa maior propensão para abrir os emails.

Existem algumas maneiras diferentes de obter e-mails para uma campanha. Podemos comprar uma lista de e-mail. Esta opção vai custar dinheiro, mas oferece um excelente ponto de partida. Outra opção é criarmos a nossa própria lista. Uma das melhores formas de o fazer, e também a mais usada, é oferecer ao utilizador algo, em troca do seu endereço de e-mail. Por exemplo, e neste caso específico, oferecer um ebook sobre “dicas de segurança para a sua casa quando está de férias” seria uma boa ideia.

Existem várias opções para quem está a tentar aumentar ou melhorar a sua estratégia de marketing. Não importa que tipo de estratégia adotamos, importa sim, perceber que o marketing não é algo que aplicamos e “deixamos andar”. Uma estratégia de marketing eficaz precisa de acompanhamento e ajustes constantes.

Dicas para conseguir mais seguidores no Facebook para a sua clínica dentária

Em conversa com um amigo dentista lisboa surgiu o tema das redes sociais e do seu poder na geração de negócio. A partir daí, tentei explicar-lhe como se pode alavancar esses mídias de forma a ser possível captar mais clientes (no caso dele, pacientes) e mais negócio.

Ter uma página de Facebook não basta. É preciso ser ativo, postar, partilhar, interagir. No entanto, o problema com que ele, e muitas outras pessoas se deparam e posteriormente me confrontam, é o de o que postar e/ou partilhar com as pessoas, de forma a criar interação.

Partilho abaixo um infográfico muito interessante que explica como se pode obter um maior engajamento com os seguidores no Facebook e consequentement aumentar o número de fãs.

No caso específico do meu amigo, expliquei-lhe que o objetivo do Facebook Marketing é fazer com que os seus seguidores se lembrem da sua clínica, de forma a que quando precisarem de um dentista, se lembrem dele. Mais, os posts não devem ser sempre acerca de práticas ou procedimentos Odontologicos. Deve-se sim, ultilizar temas divertidos e de entretenimento e relacioná-los com a prática dentária. Quanto mais interagirem com a página, mais os utilizadores farão com que os posts futuros da clínica aparecam no seu feed de notícias.

Aqui ficam algumas dicas para obter maior engajamento com os seguidores no Facebook.:

  1. Adicionar fotos aos posts
  2. Posts curtos
  3. Pedir aos seguidores para gostar, partilhar e/ou comentar os posts
  4. Criar ofertas, colocar no título dos posts termos como “habilite-se a ganhar” ou “oferta limitada”
  5. Fazer perguntas no final do post para gerar mais comentários

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A Estratégia de Marketing Online de 5 passos que qualquer PME deve seguir em 2015

marketing-strategy2013 foi o ano em que as pessoas começarem a levar o marketing de conteúdos a sério. O ímpeto cresceu em 2014 e milhares de pequenas empresas e startups investiram fortemente na criação de conteúdo. Em 2015 essa tendência vai crescer ainda mais. Milhares de novos blogs e milhões de novos posts serão criadas ao longo dos próximos 12 meses.

Talvez a maior revelação tenham sido as empresas de reparações domésticas (por exemplo, reparação esquentadores) que perceberam o potencial e assumiram o marketing de conteúdo. Muitas empresas locais já perceberam que o conteúdo é a forma mais barata de construir confiança e atrair clientes de canais online. E a forma como as pessoas se estão a voltar para o Google para obter sugestões sobre os pontos de venda locais, significa que mais empresas locais vai começar a investir em diferentes atividades de marketing online.

Mas com o aumento da concorrência, a criação de conteúdo por si só não é suficiente para ganhar clientes, especialmente nesta área das reparações domésticas. É preciso ser inovador, criar uma estratégia abrangente de promoção para a empresa se destacar.

Para simplificar, dividi esta estratégia em seis actividades principais. Em 2015, é necessário manter o foco nestas seis áreas de forma a ficar à frente de seus concorrentes e aumentar as vendas.

1. Marketing de Conteúdo

Marketing de conteúdo é a base desta estratégia. A criação de conteúdo de alta qualidade, acionável e útil não é apenas uma opção, é uma necessidade. Se queremos ser vistos como uma empresa com conhecimento aprofundado e experiência na indústria em que está inserida, é preciso criar conteúdos de alta qualidade que abordem os problemas e as questões dos clientes-alvo.
Isso inclui a criação de conteúdo para o blog da empresa, mas também para em outros blogs no mesmo nicho ou um nicho que complemente a indústria em que estamos inseridos.
Leve o seus conhecimentos e conteúdo aonde o seu público está. Mantenha-se activo em fóruns, grupos do LinkedIn, Twitter e outras plataformas onde se pode falar diretamente com os clientes. Partilhe seu conteúdo em redes sociais, crie e-mails envolventes e educacionais sobre questões da indústria.

2. Gestão de Reputação

Foi criado um grande blog com conteúdo de alta qualidade. E também temos sido destacados em blogs com muito tráfego no nosso nicho. Esse tráfego flui para o nosso site a partir de diferentes fontes. Mas quando um cliente decide comprar ou adquirir os nossos serviços, o que é que ele faz primeiro? Vai procurar comentários sobre a empresa.
Gerar comentários positivos e manter uma forte reputação online é crucial, especialmente para empresas de reparações domésticas.
Estudos mostram que os clientes insatisfeitos são duas vezes mais propensos a escrever um comentário online em comparação com clientes satisfeitos. Assim, mesmo que tenhamos muitos clientes satisfeitos, a reputação pode ser manchada por alguns clientes insatisfeitos, porque estes falam com mais frequência.
Para contrariar esta situação, é preciso certificarmo-nos que temos muitos comentários online de clientes satisfeitos. A reputação está em jogo e, com isso, todo o dinheiro proveniente de potenciais vendas.

3. Networking

Cada nicho ou indústria tem pessoas influentes e que possuem um grande número de seguidores. Eles são vistos como os especialistas da indústria e sua opinião tem peso. O objetivo, como negócio local, é obter o apoio desses “influenciadores”. Algumas palavras por parte deles, relativas à nossa empresa, pode fazer subir rapidamente a reputação, credibilidade e vendas.
É preciso investir tempo e energia na construção de uma boa rede de contactos influentes. No entanto, estas relações podem pagar dividendos a médio prazo.

4. Criar uma lista de E-mails

Se não estivermos a criar uma lista de e-mails, não estamos a construir o negócio (mesmo para uma empresa de reparações domésticas). Nos dias de hoje, as empresas usam uma múltiplicidade de canais para chegarem aos clientes. É preciso criar cinergias regularmente, fazê-los lembrar-se de nós e ficar em contato com eles através de e-mails informativos, ofertas e descontos exclusivos.
O site e blog têm de estar obrigatóriamente otimizados para a captação de e-mails.

If there’s one paid advertising mode that I’d gladly recommend any day of the year it has to be Facebook advertising. It’s by far the most economical, targeted, and effective paid advertising mode especially for local small businesses. You can choose your target audience based on interests, age groups, location, Liked pages and many others criteria.
It’s most effective for boosting your list building activities. My personal formula is to create a landing page (use LeadPages or create a simple one on your blog), add a free giveaway on the page and use Facebook advertising to route traffic to the email list. It’s almost like switching a traffic button on.
But if you’re using it for the first time, start with a small budget. Test $20-30 ads with different configurations. Once you get the right combination, increase your budget gradually.
If trends from the previous years are anything to go by, 2015 will be a rocking year for small businesses that are prepared to take advantage of the different online marketing, advertising and promotional channels. The significance of content marketing will increase even more. But you’d have to combine smart reputation management techniques with it to ensure that visitors convert into customers. As I said at the start, if you stay focused on these six points, it’ll be hard for your competitors to catch you.

5. Publicidade no Facebook

Se existe um modo de publicidade paga que é altamante recomendável, esse método tem de ser a publicidade do Facebook. É de longe a forma mais económico de publicidade paga, bem orientada e eficaz, especialmente para pequenas empresas locais. É possível escolher o público-alvo com base em interesses, grupos de idade, localização, páginas com likes e muitos outros critérios.
A forma mais eficaz, é criar uma página de destino (LeadPage), adicionar uma oferta livre (em troca do email) e usar o Facebook para publicitar e direcionar o tráfego para a página. É quase como ligar um botão de tráfego para ON.
O ideal é começar com um orçamento pequeno, testando 20€-30€ em anúncios com diferentes configurações. Depois de conseguir a combinação certa, aumentamos o orçamento de forma gradual.

Dicas de Marketing Digital para PME

Hoje em dia, as empresas têm mais formas (e locais) que nunca para se fazerem ver e ouvir no mercado. Mas decidir qual o método de marketing a utilizar, especialmente quando se é uma pequena ou média empresa, com um orçamento curto e recursos limitados, pode ser difícil. Enquanto o marketing de redes sociais é geralmente grátis, o retorno pode ser demorado; o mesmo se aplica aos blogs. Mas a publicidade dita “tradicional” (offline), tal como a publicidade digital, são meios caros.

Dito isto, quais são então os melhores canais de comercialização para pequenas e médias empresas? Aqui fica uma lista das melhores estratégias de marketing para todo o tipo de pequena e média empresa, desde empresas de tecnologia no silicon valley até empresas de limpezas em lisboa.

1. Blog. Uma das melhores estratégias de marketing para uma pequena empresa é blogar.

Blogando, pelo menos, duas vezes por semana, aumenta significativamente a capacidade do seu site ser encontrado nos motores de busca. Quanto mais posts e conteúdo produzir, mais tráfego obterá a partir do Google, Yahoo e Bing para p seu site (assumindo que o blog faz parte do site da empresa). E se cada um de seus posts incluir um Call To Action (por exemplo, solicitar o email do utilizador), poderá gerar até algumas leads.

2. Utilize as Redes Sociais. “Se o seu pequeno negócio não está a tirar partido das redes sociais, está na altura de começar a fazê-lo.
São inúmeras as redes sociais disponiveis. Para começar, escolha uma delas, preferencialmente a que os seus clientes, e público alvo usam mais – seja Facebook, LinkedIn, Twitter ou Google+ – e comece a construir a sua presença. Uma vez que configurada a conta, comece por partilhar o seu conteúdo original, (sim, o do blog). Mantenha a sua empresa influente e participante no meio em que se insere, seja útil para o seu público alvo.

3. Crie uma página de negócios do Facebook e use a publicidade paga do Facebook. O Facebook é uma das ferramentas de marketing mais importantes para qualquer negócio, especialmente um pequeno negócio. Os portugueses passam muito tempo nesta rede social, proporcionando uma enorme oportunidade para os pequenos empresários construirem um relacionamento com os seus seguidores através da partilha de conteúdo relevante e interagirindo, comentando e gostando de comentários desses mesmos seguidores. Quanto mais um utilizador interage com uma página, mais provável é que os seus amigos vejam, e visitem também essa página.

Considere também a publicidade do Facebook.

Os anúncios aparecem bem visíveis no feed de notícias, como se fossem posts normais, o que os torna assim, impossíveis de perder. A publicidade é especialmente eficaz com clientes locais, basicamente porque não há praticamente nenhum desperdício como com a publicidade tradicional. Por exemplo: Um restaurante local, pode promover apenas para os códigos postais onde se situa. Pode até mesmo atingir faixas etárias específicas. O melhor de tudo, é que se pode segmentar os clientes durante o tempo em que eles estão mais propensos a comprar, por exemplo, podemos exibir os anúncios apenas antes e durante as horas de almoço e jantar.

4. Utilize o Pinterest e o Instagram. Se está a vender um produto ou serviço altamente visual, digamos que por exemplo, está no negócio dos vestidos de noiva ou da restauração, deverá então postar regularmente imagens no Pinterest e / ou Instagram. A Postagem é gratuita e ambas as plataformas têm muitos seguidores, especialmente entre as mulheres.
O potencial de tráfego para o seu site através de Pinterest é enorme e nenhuma plataforma usa hashtags para construir o público como o Instagram.